羊城晚报丨治咳中成药龙头企业，潘遐龄怎样铸造新质出产力？

转自：广药白云山

拿起治咳药，笃信好多老广意象的便是潘遐龄的治咳川贝枇杷露，手脚一家中华老字号企业，潘遐龄凭借着以治咳川贝枇杷露为代表的“止咳养肺”的居品矩阵，用专科化打造治咳药衔尾品牌得手奠定了“治咳行家”品牌形象，成为中成药龙头的企业。

近日，羊城晚报对白云山潘遐龄怎样立异发展老字号新质出产力作了闪耀报说念，以下是报说念原文。

白云山潘遐龄

“咳啊？痰多啊？快饮潘遐龄川贝枇杷露啦！饮咗潘遐龄川贝枇杷露！有咳齐唔使怕啦！”一句顿挫顿挫的告白词，斯须能勾起多数广东东说念主止咳治咳的回忆。

好多东说念认识识潘遐龄，恰是通过川贝枇杷露这款明星居品。手脚一家中华老字号企业，潘遐龄凭借着以治咳川贝枇杷露为代表的“止咳养肺”的居品矩阵，用专科化打造治咳药衔尾品牌得手奠定了“治咳行家”品牌形象，成为中成药龙头的企业。

那么，在野着治咳中成药龙头企业贫寒的征程中，潘遐龄是怎样铸造新质出产力的呢？对此，潘遐龄慎重东说念主暗示，潘遐龄将恒久践行“以客户为中心，利他配置自私”的策划理念，紧紧收拢百年传承的中药文化与居品本领，通过不休的守正立异，来鼓励“老树发新枝”。

从“造好药”到“卖对药”

本年上半年，医药阛阓环境复杂，多个行业盘考数据露出，药品零卖阛阓有所削弱，但在复杂的阛阓环境下，白云山潘遐龄却已矣了逆势增长，功绩稳步增长。据赛柏蓝数据，潘遐龄蜜真金不怕火川贝枇杷膏增幅达到了53.38%，在实体药店销售额过亿元。

“这是咱们专科化赋能的告成。”手脚一家医药工业企业，“以客户为中心”的专科赋能理念，是潘遐龄约略逆势增长的最大“诀窍”。

据先容，早在2016年，潘遐龄凭据“有痰无痰”“痰黄痰白”等具体症状将咳嗽分为风寒咳嗽、风热咳嗽、风燥咳嗽、肺阴虚咳嗽等4大类，回来出对应的治愈用药决议，变成了较为科学完善的辨证治咳体系，成为了行业内首家以“先会诊后保举”“两句话轻问诊”专科化理念赋能连锁的工业企业。

“咱们将‘两句话轻问诊’的对症用药理念顺心序教养给配合的药店，伙计就能正确地帮顾主进行会诊，一方面既惠及了患者，另一方面这种专科赋能也匡助普及了药店的盈利技艺，反过来强化了耗尽者对潘遐龄品牌的信任，已矣了配合共赢。”潘遐龄慎重东说念主暗示。

据先容，刻下，潘遐龄已变成以治咳川贝枇杷露、蜜真金不怕火川贝枇杷膏、杏苏止咳口服液、半夏糖浆、蛇胆川贝液、养阴清肺合剂等为代表的“止咳养肺”居品矩阵。本年上半年，在潘遐龄发起的“20/50祛痰止咳毛利额普及名堂”中，配合的连锁药店止咳品类毛利额平均普及了93%，累计普及了45.02%。

“咱们但愿约略捏续联袂零卖端和药店，共同做事好顾主，创造共同的价值，已矣从‘造好药’到‘卖对药’的窜改，成为耗尽者信托的止咳畛域领军品牌。”潘遐龄慎重东说念主暗示。

潘遐龄与连锁药店达成名堂配合

“再造一个潘遐龄”

“本年是潘遐龄开发134周年，咱们之前建议了企业的发展愿景，但愿约略在‘十四五’时间，用5年时间‘再造一个潘遐龄’，让这个百年老字号已矣高质料发展，捏续振作新活力。”潘遐龄慎重东说念主暗示，已矣“再造一个潘遐龄”，离不开新质出产力的铸造。

在其来看，新质出产力的“新”应该是多方面的立异，包括居品研发的立异、出产形态的立异、营销形态的立异、处分形态的立异等等。

居品研发方面，当年几年，除了不休得当在止咳畛域的跳动上风，潘遐龄也不再“独抱琵琶”，运转涉足大健康畛域，进行多元化布局。“咱们挑升开发了大健康责任小组，突破了研发、筹算、阛阓道不同的隔膜，的确凭据阛阓和顾主的需求来筛选居品，详情居品研发的地点，这几年咱们也络续推出了黑芝麻丸、化橘红糖、酸枣仁膏等大健康居品，均得到了可以的阛阓反映。已矣了药品和大健康居品的‘两条腿走路’。”潘遐龄慎重东说念主先容。

营销形态方面，潘遐龄将延续专科赋能的想路，凭据阛阓需求不休作念决议的迭代和优化，作念强作念大阛阓影响力。

出产形态方面，比年来，潘遐龄入辖下手进行数字化矫正，近三年出产开发阵势升级矫正插足逾3000万元，先后引进了智能产线和贤达仓库，凭借开发的智能化调治，以期破解祛痰止咳药的淡旺季带来的出产不平衡波动。